大學畢業出來找的第一份工作就是業務，但進到公司後似乎不像之前所想像的業務人生，自由、忙碌且獎金賺飽飽，一開始相當不適應，不過後來才慢慢了解，隨著客戶、產品的不同，業務也有多種型態，今天我們就來談談不同業務型態的差異，讓嚮往業務工作的新血能夠安心進到業務領域中。
B2B( business-to-business) :企業對企業，買方賣方皆為公司行號，較為封閉且不易為常人所知的業務型態，各產業別與產品甚至服務都有著一定的差異，沒有辦法從一而論，舉例來說：半導體、汽車零組件、軟體、面板等，只是要銷售給公司行號的，都可以稱之為Ｂ２Ｂ。
B2C (Business to Consumer)：企業對客戶，賣方為公司行號，買方則為一般普羅大眾，較為一般人所熟知的業務行態，生活中或多或少都會接觸到，舉例來說：房仲、保險業、愛心筆(?)、汽機車、直銷等，一般普羅大眾買來可直接使用的產品，多半皆為B2C的產品。
而B2B B2C各項差異如下，如有遺漏或想知道更多的也請留言讓我知道，謝謝。
薪資水平
Ｂ２Ｂ：高底薪，低獎金
Ｂ２Ｃ：低底薪或無底薪，高獎金
銷售週期
Ｂ２Ｂ：較長，３個月到１年
Ｂ２Ｃ：較短，當下或一個月內
決策複雜度
Ｂ２Ｂ：較複雜，牽涉組織架構，決策者較多
Ｂ２Ｃ：較簡單，單一決策者居多
銷售金額
Ｂ２Ｂ：額度較大，上萬到上億都有
Ｂ２Ｃ：額度較小，除房子、車子或部分奢侈品外，多半不會超過百萬
工作時間
Ｂ２Ｂ：固定，朝九晚五，但若有應酬文化則下班時間偏晚
Ｂ２Ｃ：彈性，較無制式上班時間
進入門檻
Ｂ２Ｂ：較高，多半會直接聘用有相關背景知識的人
Ｂ２Ｃ：較低，可經由培訓獲得專業知識
客戶量
Ｂ２Ｂ：較少，以建立穩定銷售鏈為主，忠誠度較高
Ｂ２Ｃ：較多，以量取勝，忠誠度較低
其實業務工作的抹角很多，一時半刻在一篇文章中也難以完整呈現，後續將會在補上各類差異或業務經驗談給大家。
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